あなたの日の仕事をあきらめないでください！ 少なくとも、まだ。
だから私たちは決断を下し、中小企業を登録し、多分税番号を取得し、あなたのビデオ会社を立ち上げるためにキッチンテーブルをきれいにしました。 もちろん、収入は今のところ日常業務にぶら下がっているので、今のところ重要なのです。 日中に仕事をしたり、通常のシフトが崩れて営業時間外にそのビジネスを実行したりするとき。 これは厳しいだろうか？ はい。 あなたはパートナーがいる場合、彼らはこれを憤慨するでしょうか？ 多分。 あなたは時間をとらわなければならないのですか？ ああ、はい。 その価値はありますか？ 完全に。
両方のギグを動かすことは永遠ではありません。 実際、それはまったく長い間必要ではありません。
ビデオ制作会社を経営する夢を追求するために仕事を忘れないようにするには、まず慎重な分析が必要です。 そのほとんどは「決定を下す」段階で起こっていたはずですが、サービスの請求対象を決める際には、自分の生活費を調べることが重要です。 毎月の経費、あなたや他の収入があれば、あなたの会社の収入の目標を決めてください。
1時間ごとに請求するか、プロジェクト料金を請求しますか？ あなたのサービスのために請求しているような他のビジネスは何ですか？ あなたの研究を行い、あなた自身に公正なものにしてください。 あなたはあなたの工芸をうまくするために頑張ったので、それに応じて請求してください。 あなたはあまりにも少し充電することによってあなた自身やあなたのクライアントには何の恩恵も与えません 。 あなたは貴重なキャッシュフローをあなたの会社に飢えさせてしまうでしょう。あなたは、すべてのことが苦しむほどの仕事であなたの週をいっぱいに詰め込む必要があります。
このビジネスを圧倒し、コーポレートオフィスから歩き出すための鍵は、その最初のクライアントに着陸することです。 良いニュースは、全世界が今ビデオを制作していることです。 悪いニュースは、全世界が今ビデオを制作していることです。 だからあなたの甥と彼のGoProとの対比を考えて、潜在的な顧客をどのように売っていますか？
価格の代わりに価値を売る
ビデオを購入して制作する過程でクライアントを歩くためのプロセスを作成します。 どのように大企業がそれを行い、自分の本からページを取り出すかを見てください。 正式な見積もりを適切に準備し、お客様のビジョンをクライアントに提示し、お客様のビジョンを自分のアイデアで見られるようにします。 適切であれば、生産プロセスに参加するように彼らを招待してください。 定期的なコミュニケーションのための青写真を作成し、あなたが逸脱していないプロジェクトごとに深刻な手順を踏んでください。 継続的なビジネスの着陸に関しては、一貫性があります。
また、彼らが想像していたものよりも大きな画像を話すことを恐れないでください。 1つの外部トレーニングビデオが必要な場合は、業界を調査し、単一のビデオプロジェクトに価値を加えるためのいくつかの方法と、より大きなものを考えるための2つの方法を取り上げてください。 それは一連の訓練ビデオであるべきですか？ 顧客サービスの取り組みを強化するために内部トレーニングビデオを作成する必要がありますか？ それは余分な時間がかからず、クライアントは余分な入力を感謝します。
今すぐあなたの華麗な白い手袋のサービスを動作させる最初のクライアントが簡単かもしれないし、容易ではないかもしれないことがわかります。 あなたが自然なネットワーク家なら、それは難しくないでしょう。 一般の方々は、あなたが何をしているのかを聞かれたら、あなたのビジネスを話してください。 それはschmoozyまたは計画されている必要はありませんが、10秒エレベーターのスピーチに似た何かが助けることができます。 パブリックスピーキングのように、準備が鍵となるでしょう。 私たちはしばしば、まさに私たちがしていることを思い起こさせることなく、ビジネスを始めます。 ここに私が行くかもしれないものと、カーブボールを避けるための滑らかな方法があります：
THEM ：だから、あなたは何をしていますか？
私はトロントでビデオ制作会社を経営しています。 あなたはどうですか？
THEM ：私は製薬会社のために販売しています（彼らはいつも販売しています） 。 だから、ビデオ会社。 どんな種類のビデオを作っていますか？
ME ：私たちは成長期にありますので、私たちはいくつかの業種からプロジェクトを始めています。 私たちは企業向けビデオ、トレーニングコンテンツ、マーケティングビデオ、医療ビデオに焦点を当てています。 結婚式以外は基本的に何か。 （あなたの足元で素早く、プロジェクトの種類のリストを自分のビジネスに合わせて調整すれば、結びつくことができれば運がいいかもしれません）
それら ：興味深い。 私たちは前にビデオをやったことがありますが、結果は混在しています。 あなたのビデオは良いですか？ （彼らは何千もの異なる方法でこれを言い表すことができるが、会社は彼らがお金を無駄にするかどうかを知りたい）
私たちはこれまでよくやったことがあります。 私たちの大きな焦点は、ワン・ストップ・ショップを扱うより楽しい方法だと信じているので、顧客に完全なターンキー・ソリューションを提供するだけでなく、生産プロセスに参加して、プロジェクト。
プリプロダクションで一緒に働く余分な時間を費やしていようと、ショットを呼び出せるように立っているかどうかにかかわらず、私たちはビジョンが100％実現されていることを確認します。 ビデオやアニメーション（頭の中にアイデアを入れている）のように創造的で主観的なものを創造するときには常に厳しいですが、誰かが想像しているものを正確に与えることができますが、彼らが心に持っていたこと。
THEM ：最近のビデオの料金はいくらですか？
ME ：サイズ、規模、範囲、複雑さに完全に依存します。 あなたがビデオのアイデアを持っているなら、昼食を取ってみましょうか、私はあなたのオフィスでポップアップして話すことができます。 中小企業では、ビジョン、タイムライン、予算に合ったソリューションを見つけるのに十分な機敏さがあります。
THEM ：素晴らしいよ。 私たちは間違いなく話をします。
私 ：完璧です。 私のカードはここにあります。 2番目の数字は私のセルです。 私たちはテキストフレンドリーなので、アイデアがあなたにぶつかるたびにメモを落としてください。
THEM ：これは私のものです
私 ：完璧です - 私は火曜日に何かを考え出すために電話します。
（特定の時間を与えてください - それはあなたが信頼性について言えば、あなたに最初のテストを与えます、そして、彼らは彼らのスケジュールについて考えるようになり、それが実際に話す可能性があるかどうかをあなたに伝えます。 、あまりにも）
この会話は、100万の異なる場所で千種類の方法で起こりうるが、基本は常にそこにある。 あなたがこのビジネスを行い、うまくやっていることを自信を持って自信を持って出してください。 あなたのビジネスを傷つけないでください。 飲み物の上で一般的なビデオの価格を決して提供しないでください。 これにプッシュすると、デフォルトの回答を覚えておいてください（「最後に行ったコーポレートビデオには、2つのトークヘッドインタビューとその施設と事業のbロールがあり、それはおよそ3ドルで来ました）。あなたが自分のプロジェクトについて具体的に話し合っているときに、お金を節約するための話し合いをお勧めします。
販売終了の芸術は時間がかかりますが、その最初のビデオをあなたのベルトの中に入れてください。 それを包み込み、それを提供し、起業家としての最初の点検を受けることは、あなたが今まで経験したことのないように感じるでしょう。 その小切手に載っている1セントはあなたのイニシアチブから来たものです。 うわー！